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战略与时机  

2012-01-04 23:09:22|  分类: 职场 管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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战略与时机  (转)

一、战略

从战争角度看,战略是对战争总体进行筹划和指导,它既有空间上的整体性,又有时间上的长远性;战术(包括战役法)则是对战役、战斗的安排和实施,在空间上带有局部性,在时间上带有短暂性。战略居于主导、主帅地位,战术则居于辅助、从属的地位。战争的胜负,主要并首先取决于战略时候正确。如果在战略上有了重要的缺点或错误,即使战术上是比较正确,甚至在战役、战斗上得到一些胜利,最终仍难免使战争归于失败。

以李自成的战略为例,他的“据河洛,取天下”战略就存在一些问题:

1、选择陕西和河南作为自己的根据地。从地形和军队发展潜力上看,这确实是好地方---地势险要,受明廷压迫最重。可从经济上看,这两地已经没有唐时期的那种富足,全国的经济中心已经转移到以南京为中心的江南一带,李自成把自己的根据地放在比较贫瘠的河洛,这就使他日后的战争失去了一个好的经济基础。

2、急于攻占北京,希望“传檄而定天下”。从战役上看,李自成趁明廷唯一的生力军还在山海关,避实击虚,轻易就占领了北京,是个不错的战役。可他没有考虑当时与他争夺天下的几个势力---清兵、张献忠的四川大西政权还有福建的南明。匆忙间占领北京使李自成一下直接面对强悍的清骑兵,终于在占领北京一个月后,在吴三桂和清兵的夹击下失去了即将到手的江山。

不仅在战争领域,就算在其他领域,我们也需要一个好的战略来指导我们的行动。西方人对战略的描述比较浅显易懂:“战略就是确保组织做正确的事。”如果我们没做那些重要的、关键的事,即使我们在细枝末节上做得很完美,最终也无法实现我们的目标。以个人职业生涯为例,我们必须清楚成功实现自己事业目标的关键要素:有前景的方向,个人能力、人脉关系等等。在积累这些资源和信息方面有步骤地逐一实现,从而最终实现自己的战略目标。

二、时机

人人都知“时机”很重要,咱的老祖宗也特别强调“时机”对成事的重要性:

《管子-霸言》:知者善谋,不如当时。《三国志·蜀书·诸葛亮传》:识时务者为俊杰。《战国策·秦策》:圣人不能为时,时至而弗失。《易传·艮卦》:时止则止,时行则行,动静不失其时,其道光明。《将苑·兵势》:因天之时,就地之事,依人之利,则所向者无敌,所击者万全矣。宋·苏轼《策别十四》:必因人之情,故易为功;必因时之势,故易为力。《史记·淮阴侯列传》:功者难成而易败,时者难得而易失也。时乎时,不再来。《说苑·谈丛》:天与不取,反受其咎;时至不迎,反受其殃。

到底“时机”是什么呢?

我们常说“时势造英雄”。时机是与形势紧密联系在一起的:形势有利于我实现目标的,就是好的时机;形势不利于我成功的,就是不好的时机。《易经-乾卦》以龙为喻象,点出了个人发展与时机的关系:

初九:潜龙,勿用——潜龙

这条龙胸怀大志,有吞吐宇宙之势。只不过它在发展过程中,所以不可以重用,重用潜龙就会骄傲,如果过于宣扬和嚣张,被扼杀的机会就会比较大。忍辱方能负重,要负重的人就一定要能忍辱。领导者能否忍辱很重要,如果能承受别人的侮辱和轻蔑,他的魅力就会慢慢加强。所以,做人不可自恃身份,要从低姿态做起。个人在潜龙状态,应该制订生涯规划,定下未来五年、十年的发展步骤,千万不要强出头,也千万不要太过于嚣张。

九二:见龙在田,利见大人——显龙

初露才华,为人赏识、钦敬,开始有追随者。这个时期,初建事业,但功业未见,还需磨炼。面对创业的好时机,要开始组织资源,寻找动力,伺机待动,蓄势待发,不鸣则已,一鸣惊人。

九三:君子终日乾乾,夕惕若,厉无咎——惕龙

如果君子终日乾乾,就算天黑了也不怕。领袖要有戒惧的心态,做到勤奋、守业、警惕、亲力亲为,不轻率大意,不掉以轻心,要有危机感。韦尔奇就是经常在公司里面创造各种各样的危机感。张瑞敏有一句名言,面对成功永远战战兢兢,永远如履薄冰。领导人在惕龙的时期,个人应不断学习,充实自己,以期养兵千日,用在一时。

九四:龙跃在渊,无咎——跃龙

跃龙就是说这一条龙已经不甘在山沟里,要跃过山沟,要做一番惊天地、泣鬼神的事。面对突破性的时刻,领导人不能犹豫不决,必须下定决心,当机立断。这就是考验领导魄力的时候。关键性的决策需要大智大勇,大取大舍,敢赢敢输。通常要做出重大决策的时候都是面对逆境、困境和不确定。这个时候往往胆识比见识重要,见识比知识重要。

九五:飞龙在天,利见大人——飞龙

这条龙已经飞上天空了,就好比成功的领袖,事业登上高峰,理想得到实现。在易经的卦里,阳叫做九,阴叫做六。所以六九是最高境界,但事实上不是,因为来到六九很可能物极必反。

上九:亢龙有悔——亢龙

这条龙太过亢奋,太过骄傲了,所以将来会后悔。因为你每次都正确,所以你就开始自满、自大、顽固。很多领导到这个阶段就不能够突破自己的盲点,总是想着过去的业绩。这样的领导人趾高气扬,目空一切,刚愎自用,但是物极必反,必然走向失败。个人发展领导力,还要懂得安身立命,急流勇退。

还是以李自成与清兵的决战为例。以李自成当时在北京不到十万的兵力与吴三桂和清朝的精锐骑兵决战无疑是自取灭亡,所以,李自成本应该暂缓进入北京,推迟自己与清兵决战的时间,专心巩固自己的根据地。所以说,李自成选择了一个错误的时机与清兵开战。相比之下,李世民就懂得时机的妙处:在唐军一路势如破竹地抵达靠近被瓦岗军围困的洛阳的时候,洛阳里的人希望把洛阳献给唐军,可李世民没有接受,他认为,以当时的形势,唐军还不足以打败瓦岗军,如果过早的进入洛阳,就意味着与瓦岗军宣战,这不是一个好的时机。因此,李世民只留下一部分兵力守住一些要点就班师回家。

三、战略与时机

整个战略总是有几个阶段。毛泽东把对日作战分为三个阶段:战略退却,战略相持和战略反攻。石油大王洛克菲勒的事业轨迹:在贸易公司培养能力阶段,自组公司挖第一桶金阶段,找准切入口进入石油行业阶段。前一个阶段是后一阶段的基础,就跟盖楼一样:地基没打好,房子就算再怎么赏心悦目,也总会垮掉。

在解放战争时期,毛泽东选择了国民党军队进攻受挫、士气低迷的时候发动战略反攻;奥巴马选择了共和党的威信降到最低,美国人暂时还没接受女总统,年轻人思想叛逆这一有利的时机脱颖而出;公司高层进行改革前总是先确定最佳改革方案,为改革的顺利进行提前作组织结构、心理、资源等方面的准备。。。从以上这些例子,我们就可以体会到:时机是我们对战略形势的一个综合判断,是战略行动切换的关键点。抓住这个关键点(即利用有利形势),我们就易于实现自己的战略目标;失去了这个关键点(即没有利用有利形势),我们就会事倍功半;没有等到这个关键点就贸然行动,我们就会功亏一溃。

为什么只有少数人能利用有利时机成就一番事业,而其他人就只能默默无闻一生呢?全国有很多师范老师,只有毛泽东一个成了政坛领袖;全国有很多野和尚,只有朱元璋建立自己的王朝;全国有很多人开超市,只有萨姆-沃尔顿建立了沃尔玛这样的庞然大物。跟这些优秀人物相比,大多数人的一个很大不同,就是把握时机的能力。跟朱元璋同时的还有其他豪杰,朱元璋在最初时是无法与他们相提并论。在“高筑墙,广积粮,缓称王”的战略指导下,朱元璋不断积累实力,在实力傲视群雄时主动出击。他的每一步都走得很稳健:形势条件不利的情况下,不张扬,暗中积累实力;在实力强盛时,主动出击。

不能利用有利形势、抓住关键时机的原因不外有以下几个方面:

1、胸无大志。心有多大,成就就有多大。一个人如果并没有想过成就什么事业,他自然就会对周围的形势没什么兴趣,更不用谈利用有利时机的问题了。

2、昧于形势,忽视战略关键要素,结果是对整个形势、时机的误判。董卓抓住汉献帝时,认为自己拿到了一个累赘,袁绍也这么认为;曹操抓住汉献帝后,认为自己抓住了王牌,自己以后可以“挟天子以征四方”,掌握政治主动权。没有认清关键要素,在时机来临时没有抓住,这也是优秀与平庸的分水岭。从原则上讲,要利用好时机,我们需要的是对整体形势作横向(空间上)和纵向(时间上)的全面深入分析,这样我们就可以清楚地知道什么情况下形势不利、时机不对,自己应该以守为主;也知道什么情况下自己应利用有利的时机和形势,主动出击,从而真正做到了“因势利导”“因时制宜”。

3、急躁或犹豫。急躁让李自成在不利的形势(不好的时机)与清兵开战,犹豫让袁绍失去了打败曹操的多次机会。抓住有利时机和形势,需要他冷静的分析,正确而果断地判断,坚定地行动。在商界里,很多企业属于那种“见风使舵”型---经济形势好时就拼命扩张,经济萧条时就砸锅卖铁。而真正有远见的企业家会在经济形势好时稳健发展,积累很多资金,一旦经济转入衰退,这些人就快速扩张。因为这些企业家看透一片繁荣背后的泡沫,他们相信这一泡沫终究要破灭,于是他们宁可牺牲一些发展速度,以求在经济萧条、竞争对手虚弱时可以击败他们。

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